免費(fèi)鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時(shí)間后或者一定的賬期后再去收錢(qián)，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開(kāi)拓新的領(lǐng)域時(shí)常用的手法。
因?yàn)樾庐a(chǎn)市時(shí)，無(wú)論如何做廣告宣傳造勢(shì)都必須保持一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利的買(mǎi)到新產(chǎn)品，否則所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個(gè)銷(xiāo)售渠道或者銷(xiāo)售終端都有貨賣(mài)，至于是代理、賒銷(xiāo)還是進(jìn)銷(xiāo)的具體的方式，則根據(jù)各個(gè)公司自己的銷(xiāo)售政策而定。
擴(kuò)展資料：
注意事項(xiàng)：
在實(shí)施“鋪貨”時(shí)，業(yè)務(wù)人員有四個(gè)重點(diǎn)需要把握和注意。
1、業(yè)務(wù)人員要調(diào)整好心態(tài)，學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)顧客的拒絕。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會(huì)遭遇顧客的拒絕，如“不需要，我們已經(jīng)有同類產(chǎn)品”、“價(jià)格高，不賣(mài)出去”等，針對(duì)這些可能的拒絕，業(yè)務(wù)人員需及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)。
2、“鋪貨率”并非越高越好。而要根據(jù)產(chǎn)品檔次、性質(zhì)等實(shí)際情況來(lái)選擇合適的零售店?！颁佖洝奔纫⒅貜V度，也要注重適度；選點(diǎn)應(yīng)分布均勻，盡可能地方便消費(fèi)者就近購(gòu)物。
3、要處理好“鋪貨率”與“鋪貨量”的關(guān)系。對(duì)單個(gè)零售商的“鋪貨量”并非越高越好，如果“鋪貨量”過(guò)大，產(chǎn)品可能會(huì)積壓貨架，給終端商造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)的印象，反而會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4、鋪貨要接近終端網(wǎng)點(diǎn)和主要消費(fèi)場(chǎng)所。對(duì)于新市場(chǎng)和新產(chǎn)品的第1次鋪貨來(lái)講，不要把精力和時(shí)間都放在二批上面，二批、小二批、批零兼營(yíng)、超市、零售店在鋪貨數(shù)量上一定要做到越接近終端和主要消費(fèi)場(chǎng)所，鋪貨的點(diǎn)要越多。
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