手游大R消費(fèi)點(diǎn)在哪里？

2018-01-18 13:06:18 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：464次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　在游戲中存在這樣一群人，他們長(zhǎng)期霸占游戲排行榜前幾位，他們裝備豪華讓人望塵莫及，他們戰(zhàn)力超群能夠以一當(dāng)十，他們制霸游戲一擲千金。這些人往往被游戲玩家叫做大R，超R或者神R。所謂的大R通俗來(lái)說(shuō)就是土豪，R代 ...

游戲

品牌名稱：游戲
所屬行業(yè)：數(shù)碼 > 電腦
門店數(shù)量：468家
投資金額：10~20萬(wàn)

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　　所謂的大R通俗來(lái)說(shuō)就是土豪，R代表人民幣玩家的意思，在游戲業(yè)界，對(duì)于付費(fèi)用戶的一種簡(jiǎn)單分類方法：舉例來(lái)說(shuō)在手游中，已經(jīng)有大量付費(fèi)用戶了，那我們就按照用戶的某個(gè)月總和付費(fèi)值，把付費(fèi)不到300的統(tǒng)統(tǒng)叫小R，300-3000的叫中R，3000以上的叫大R。超過(guò)萬(wàn)元以上的還有超R神R狂等等。那么這些大R，超R們?yōu)楹卧谟螒蛑谢ㄙM(fèi)如此巨款呢？他們的消費(fèi)點(diǎn)在哪里？

　　龍創(chuàng)手游在手游運(yùn)營(yíng)中，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出游戲中大R的消費(fèi)痛點(diǎn)，引導(dǎo)玩家合理消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)游戲流水的突破。

　　價(jià)值觀不一樣

　　在和網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的話題中，莫名其妙的一句話就是“想不通為什么有人為了游戲花那么多錢”。且不提“子非魚安知魚之樂”這句在貴知早就說(shuō)爛了的話，曾經(jīng)有意外大R這樣說(shuō)：“勞資一萬(wàn)塊錢去夜總會(huì)也就爽一晚上，一萬(wàn)塊錢砸游戲里來(lái)，起碼能爽一個(gè)星期吧，你說(shuō)哪個(gè)劃得來(lái)？你的評(píng)判尺度中的“那么多錢”，對(duì)大R超R而言可能就是一點(diǎn)點(diǎn)零花錢。

　　尋求存在感的炫耀性消費(fèi)

　　尋求存在感的炫耀性消費(fèi)不僅存在于大R身上，依托社交的各式游戲大多利用了玩家的類似心理，只是大R愿意為了滿足自己付出的更多。虛擬游戲可以滿足他們的一些潛在虛榮心，例如排名，榮譽(yù)值，膜拜屬性等等都是這些人可以拿來(lái)炫耀的資本。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為了爽，就是享受被別人高山仰止的那種優(yōu)越感。你為之奮斗的金錢和美女或者說(shuō)事業(yè)和愛情人家已經(jīng)有些膩了……大多數(shù)實(shí)物的購(gòu)買不能為他們帶來(lái)愉悅感。而網(wǎng)絡(luò)游戲可以找到這些無(wú)法帶來(lái)的愉悅感。

　　時(shí)間效率問題

　　而作為另一原因就是時(shí)間問題，對(duì)于普通玩家提升戰(zhàn)斗力可能需要大量的時(shí)間來(lái)進(jìn)行，（打裝備，做任務(wù)，攢人物等等）而對(duì)于大R超R來(lái)說(shuō)付費(fèi)買的是節(jié)省時(shí)間，節(jié)省了的時(shí)間在數(shù)值上體現(xiàn)，花一點(diǎn)錢買到材料和輔助道具（用來(lái)提升成功幾率/保護(hù)裝備升級(jí)失敗后不降級(jí)），這一切，也就是十幾分鐘的事。超級(jí)省時(shí)間。而且這種瞬間急速獲得的成就感，迷人。

　　玩游戲安全

　　可能有人不能理解玩游戲和安多方面扯到毛關(guān)系？事實(shí)上，游戲的確是很多大R日常接觸的消遣方式中為節(jié)儉與安全的。某游戲?qū)Υ驲進(jìn)行回訪，按照充值留下的電話打過(guò)去，接聽者為數(shù)不少都是年輕女性。運(yùn)營(yíng)出于好奇詢問他們?yōu)槭裁催x擇這款RPG手游，令他們感到意外的是，這些女性自己并不玩游戲，錢是沖給愛人的。“我丈夫自從玩了你們游戲，晚上回家特別準(zhǔn)時(shí)，反正每個(gè)月也就二十來(lái)萬(wàn)，感覺挺劃算的?！碧焯斐鋈ネ娌粌H傷身還傷心，只要他不出去找女人，其他的干啥都行。往往對(duì)于土豪的伴侶來(lái)說(shuō)玩游戲無(wú)疑比出去鬼混安全省錢的多。

　　圈太亂不是我們凡人所能明白的，作為CP來(lái)說(shuō)如何伺候好這些大R們使之為其產(chǎn)品消費(fèi)才是重中之重。龍創(chuàng)手游把其分為兩個(gè)部分：刺激消費(fèi)與重點(diǎn)維護(hù)把握痛點(diǎn)兩個(gè)步驟。

　　龍創(chuàng)手游手游運(yùn)營(yíng)中把握大R的消費(fèi)心理，結(jié)合RPG手游的共性，人物屬性、經(jīng)驗(yàn)、升級(jí)、副本、裝備、坐騎、翅膀、道具等。提煉出游戲賣點(diǎn)包括首充、會(huì)員、結(jié)婚、加盟、時(shí)裝、尋寶、抽獎(jiǎng)、沖榜、新服七天活動(dòng)。龍創(chuàng)手游在把握玩家消費(fèi)心理的前提下結(jié)合RPG手游的共性制造消費(fèi)熱點(diǎn)，讓玩家在體驗(yàn)游戲快感的同時(shí)，提升游戲付費(fèi)率和留存率，不斷提升游戲流水。