行業(yè)的發(fā)展都存在著淡季和旺季之分,五金店代理行業(yè)進入了生意淡季時,創(chuàng)業(yè)者多考慮的是要如何應(yīng)對這樣的趨勢,怎樣的經(jīng)營策略才能讓您的五金店代理加盟店在淡季仍然保持生意興隆。
五金店代理加盟店以價應(yīng)對淡旺季,首先要考量的是產(chǎn)品的價值和質(zhì)量,這兩點就是決定在淡季銷售時產(chǎn)品定價重要的因素。我們都知道產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是消費者為關(guān)心、為敏感、這兩點是市場和加盟商的影響是廣。客觀上確有這么一個顧客群,他們堅信,“人不識貨,錢識貨”。如果春節(jié)后,急于對好產(chǎn)品大幅降價讓利,一些消費者會投以懷疑的目光,不愿購買廉價貨,而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品,即使價格高一些也無妨。
市場上常用的一分錢收銀法在五金店代理加盟店也是實用的,如果節(jié)后降價,就低價,我們稱此法為“一分錢收銀法”。充分體現(xiàn)了“價增量減,價跌量增”的道理。一分錢的收銀看起來微不足道,但是在銷售量有著很大的扶持,一般顧客不會有承受不了的感覺,而你的總收銀卻大大增加了。
五金店代理加盟店也可以選擇一些稀缺類產(chǎn)品為主打,即使成本并不太高,價值和質(zhì)量也屬于一般,有的總部給五金店代理工具加盟店一定的價位權(quán)利,可以針對不同的顧客,采用不同的價格以獲得很大的收銀。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略,廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。
五金店代理加盟店也要根據(jù)情況的不同采取不同的定價策略,這樣才能提高/增加很大的收銀,才能夠在行業(yè)內(nèi)獲得財富。