婦嬰用品

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，我國(guó)母嬰產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)狀況出現(xiàn)了波動(dòng)，不同產(chǎn)品呈現(xiàn)出了不同地域、不同環(huán)境和不同發(fā)展趨勢(shì)的變化。

　　我國(guó)母嬰用品行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)分析

　　1、嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭(zhēng)奪成焦點(diǎn)。

　　嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng)。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

　　2、嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。

　　受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升。

　　但消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國(guó)外品牌;國(guó)外品牌也可能就此發(fā)難國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)國(guó)外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國(guó)的戰(zhàn)略推廣和布局。

　　3、網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

　　網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。

　　從發(fā)展趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì)，而且這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道。

　　從目前我國(guó)的嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，盡管生產(chǎn)嬰童用品的企業(yè)有很多，但是大部分以中低端為主，產(chǎn)品層次不齊，沒有形成良好的規(guī)模效應(yīng)。

　　根據(jù)《中國(guó)嬰童用品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與智慧之選戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》[1]分析：預(yù)計(jì)到2015年，對(duì)嬰童用品的需求規(guī)模每年將達(dá)到兩萬億元以上。

　　調(diào)查結(jié)果整體顯示，2014年中國(guó)育兒支出占家庭總體收入的11%—13%，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，母嬰店仍是消費(fèi)者奡常購(gòu)買孕嬰童產(chǎn)品的渠道。而價(jià)格、服務(wù)、口碑成為消費(fèi)者購(gòu)物關(guān)注焦點(diǎn)，品質(zhì)安全和舒適仍為核心因素。

　　2014年0—3歲寶寶家庭月均育兒支出達(dá)100優(yōu)惠以上，各年齡段育兒支出差距不大，育兒支出占家庭總體收入11%—13%。與此同時(shí)，不同城市和不同年齡段媽媽的家庭月均育兒支出差異不大，說明育兒消費(fèi)是每個(gè)家庭的剛性需求。

　　隨著二胎政策的實(shí)行，未來母嬰市場(chǎng)發(fā)展被看好。在未來1—2年里，有17%的媽媽表示有生二胎的計(jì)劃，顯示未來母嬰市場(chǎng)前景樂觀，仍有巨大的潛在發(fā)展空間。

      從消費(fèi)渠道選擇來看，報(bào)告顯示2014年母嬰店仍是消費(fèi)者奡常購(gòu)買嬰童產(chǎn)品的渠道，相較去年母嬰店的比例有進(jìn)一步提升，各城市在各渠道比重上略有差異。

　　從母嬰店與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較，“產(chǎn)品質(zhì)量有扶持”、“產(chǎn)品齊全”、“產(chǎn)品分類清晰容易找到”、“購(gòu)物環(huán)境好”成為母嬰店的主要優(yōu)勢(shì)，“購(gòu)物便利”、“送貨上門”、“節(jié)約時(shí)間”、“價(jià)格便宜”成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要優(yōu)勢(shì)，其中“價(jià)格便宜”是消費(fèi)者支持網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道的核心因素。

　　對(duì)于母嬰產(chǎn)業(yè)而言，價(jià)格同樣是影響消費(fèi)者購(gòu)物決定的奡首要因素之一。2013年“價(jià)格便宜”在消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的因素中排第4位，而2014年已躍居第1位。而從母嬰店來看，2013年“價(jià)格比較貴”在消費(fèi)者不選擇母嬰店購(gòu)物的因素中只排第4位，今年同時(shí)躍居第1，顯示消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度在快速提升。

　　總體而言，報(bào)告強(qiáng)調(diào)，“品質(zhì)安全”是消費(fèi)者在選購(gòu)各因母嬰產(chǎn)品是奡看重因素。在選購(gòu)奶粉、輔食時(shí)，消費(fèi)者同時(shí)看重產(chǎn)品的“營(yíng)養(yǎng)成分”；在選購(gòu)孕婦裝、童裝時(shí)，同時(shí)看重產(chǎn)品的“舒適性”。除此之外，“環(huán)?！币蛩卦谙M(fèi)者選購(gòu)各品類產(chǎn)品時(shí)的排名有顯著提升。

　　嬰兒用品護(hù)理系列：

　　洗護(hù)用品系列：U-ZA\強(qiáng)生護(hù)理、寶寶金水、安兒樂

　　寢具用品：FUJA、幸福之家

　　孕婦用品系列：孕資堂、惠葆、仙娉萊

　　防尿用品系列：幫寶適、媽咪寶貝、富嬰兒、噓噓樂、好奇

　　奶瓶及食物用具系列：必爾、愛得利、貝親、迪士尼、NUK

　　電子電器用品系列：安安、格虹、倍兒樂、小白熊

　　中國(guó)現(xiàn)階段母嬰市場(chǎng)終端商家在一些中小城市多數(shù)是形單影只的“夫妻店”,整體實(shí)力薄弱,擴(kuò)展后勁不足,沒有形成強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)化服務(wù)品牌的基礎(chǔ),目前母嬰用品連鎖終端的人氣品牌如樂友、麗家寶貝等,連鎖經(jīng)營(yíng)的模式己占有了國(guó)內(nèi)大城市市場(chǎng)的半壁江山,但目前這些品牌在中小城市區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)滲透不夠,造成多數(shù)中小城市的母嬰市場(chǎng)沒有拓荒者,更談不上核心競(jìng)爭(zhēng)力。銷售基礎(chǔ)的薄弱還同時(shí)造成進(jìn)貨體系的混亂,有檔次進(jìn)口商品和假冒偽劣商品魚龍混雜,給消費(fèi)者造成不便。

　　母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展還處于初級(jí)階段,全國(guó)性母嬰產(chǎn)品終端還沒有出現(xiàn),但是很大一部分強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開始在區(qū)域內(nèi)展露頭角。目前,在一些地級(jí)市,部分母嬰產(chǎn)品直營(yíng)店做的非常出色、服務(wù)非常周到,客戶源較為穩(wěn)定,但這些直營(yíng)店往往都是帶有區(qū)域色彩,店鋪鋪開范圍較為有限,一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市,母嬰產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng),在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌。北京地區(qū)樂友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì),在上海地區(qū)好孩子、愛嬰室等品牌是較強(qiáng)的。在二、三線城市,國(guó)內(nèi)許多母嬰產(chǎn)品專營(yíng)店還在奮力爭(zhēng)奪市場(chǎng),在供貨體系上不斷優(yōu)化建設(shè)、在服務(wù)商不斷學(xué)習(xí),以更好的占據(jù)本地市場(chǎng),二、三線城市母嬰用品專營(yíng)店的品牌優(yōu)勢(shì)還不明顯。